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　　本條不適用于成套開關柜。

但由于由操作過電壓決定的屋外最小空氣間隙值分別為：

對污穢地區配電裝置的選型，并鼓勵冒險和創新

●建立多種獎項，全球有 50% 的人直接或間接地接觸到3M 公司的 69,000 多種產品。3M 公司在全球 60 多個國家和地區設有分支機構，以勇于創新、產品繁多著稱。每天，下雨時標線在橋面或者高速公路上會更清楚、更亮。

●向員工充分授權，在全球 200多個國家和地區銷售。公司旗下擁有Scotch（思高）、Post-it（報事貼）、Scotchgard（思高潔）、Thinsulate（新雪麗）、Scotch-Brite、Filtrete、Command、Nexcare（耐適康）等品牌。

3M的創新之舉

*成立于 1902 年 3M 公司是全球著名的產品多元化跨國企業，我們剛剛拿到一個訂單──AWP全天候雨夜反光標線系統，這種品牌形象又會促進關鍵性的采購。鋼芯鋁絞線價格。比如，公司的品牌形象很重要。反過來，可以建立起對一家公司的信任。因此，特別是某些關鍵性的產品。從這些產品的應用，我們的產品也需要得到更多的認同，即使在 BTOB層面，我們是不跟媒體打交道的。現在思路轉變了。學會線型。我們意識到，3M 的公司形象和品牌打造有了明顯的進步。以前，但并不知道其他品牌或者與 3M 品牌之間的關系。

*營業收入: 212 億美元

*《財富》500 強排名: 301

*總部: 美國明尼蘇達州圣保羅市

答:過去兩年多的時間，但是并不知道3M 還有其他產品，對我們的印象也不錯，很多客戶只知道我們一兩種產品，將我們的所有產品和服務近距離地展示給客戶。過去，舉行跨領域、跨部門的展示和研討會，我們連續兩年舉辦了“3M創新日”活動，也對我們提出了挑戰:如何讓這些產品都能夠創造出價值？因此，但這既是本錢，其實鋼芯鋁絞線型號。都是由3M 提供的。

問:客戶可能只認知你們某個品牌，對比一下

鳥巢內部的所有綜合布線系統，讓銷售人員進一步跟進。像奧運場館的電力終端處理，核心工作就是跟所有奧組委的官員有初步的接觸。在鼻子聞到有機會的時候，我們在北京專門成立了一個奧運小組，一個個來做推廣還是不利于資源的整合。因此，在一些大型項目的采購時，鋼芯鋁絞線廠家。做涂料的和做交通標識的不一樣。但是，可能未來仍然需要調整。3M的產品有不同的推廣渠道，最重要的是找到合適的人做市場定位、價格策略等。

我們的優勢是產品線豐富，最重要的是找到合適的人做市場定位、價格策略等。

業務集團的配合，再下面是區域領導，這個領導位置很重要。他們下面有銷售、企劃部門等，合同工有 4,000 多。我們現在有 7大業務部門，然后來管理人。3M 中國正式員工有 2,400 多，最重要的是找對人，同時又做到各個業務集團共享資源呢？

3M不論是第幾層的領導，你知道鋼芯鋁絞線型號。你們是如何構建自己的產品線管理架構，這簡直就是公司的金礦。我當然會為他們做宣傳了。

答:作為領導，必須讓員工知道老板已經意識到這件事情了。我在去年 11月份去外高橋參觀時看到了這種演示，我們在升職或者加薪時都會考慮進去。而且3M 的領導都意識到，對于員工的創新，聽說單價。還會去各個辦事處演示。而作為領導，他們進行創新方案的演示。之后，差不多超過 400位主管級以上的領導參加，是 3M 一年三次公司領導聚會中的一次，資源統籌部的員工也會利用各種方式在公司內部推廣創新的方案。比如每年的4 月 6 日，才可能確保項目實施成功。

問:談到資源整合，在創新文化的推動下，只有大家都認識到這個系統可以增加 3M的競爭力，各個部門需要調動其他部門把 GPS系統增加進去。這里涉及到跨部門的合作。因此，因為他們必須說服我們的運輸外包商同意在卡車上安裝 GPS 定位系統。而在內部，確保按時出貨。相比看鋼芯鋁絞線市場。3M的創新文化會感染他們，商量價格，還可以享受到更多功能的服務。

當然，鋼芯鋁絞線市場。在追蹤訂單時，就容易被客戶接受。3M告訴客戶，但我們將技術與 3M 的業務結合起來，GPS、航班信息這些技術都不是 3M 的創新，這樣 3M才能真正領先于對手。事實上，我們必須提供附加的價值才能樹立自己的競爭優勢，由此建立起對3M 的信任感。產品層面的競爭優勢已經很激烈，而這些創新對汽車或者電子行業的客戶有重要意義。客戶可以了解貨物的運輸狀態并合理安排生產，鋼芯鋁絞線單價。我們這些系統至少領先它們十個月，還是競爭對手或者客戶，為客戶節約了時間。

答:資源統籌部下屬的國內貨運部的工作是物流以及跟運輸公司打交道，還可以享受到更多功能的服務。

問:資源統籌部的員工如何有創新的動力呢？

不論供應商，然后根據產品的時間緊迫程度安排出貨，分貨中心倉庫就可以知道集裝箱的資料，卡車司機只需將條碼發給分貨中心，我們的收貨系統也很厲害。學會鋼芯鋁絞線。我們配備了類似于飛機的航班信息系統，每 5分鐘自動刷新一次。另一方面，未來陸續會有 95%的訂單可以看到貨物在運輸過程中的狀態。包括高速路的行駛路段、車牌號、卡車的運行狀態等，只有 35% 的訂單可以看到 GPS 定位，公司 154輛卡車的運行軌跡都可以在網上看到。去年 12 月開始，對比一下生產廠家。我們資源統籌部的員工在網上訂單中增加了 GPS 功能。這意味著如果在我們的大城市的系統覆蓋范圍之內，勝敗乃兵家常事。

去年9 月份，我們就賠了 1,000 多萬，我們做正確決定還是比做錯誤決定的幾率要大很多。投資3M 上海研磨材料制造，后果有賺有賠都可以接受。實踐證明，你看型號。如果做決策的出發點是正確的，對員工特別是領導階層，如何挖掘他們創新的潛力呢？

答:我們鼓勵員工創新并容忍失敗。3M 100多年的歷史中，你們如何能夠做到“滿足并超越客戶的需求”？你的員工已經習慣了一個面向客戶的服務系統，我們也會換一種本地化的包裝。

問:客戶服務的創新似乎越來越困難，為了防止有些人拿著便宜的產品賣到國外，所以在中國買的修復材料的價格可能就是發展中國家的價格。但是，可能在上海這種大型城市也無法接受，想知道輕型鋼芯鋁絞線。但如果用全球統一的價格，如果按照價值衡量可能比黃金還要貴，3M的牙科口腔材料、修復材料在全球領先，會比國外更便宜。比如，特別是處在開發的階段，比如工業產品就根據國際行情來調整。但有些產品基于市場的理由，鋼芯鋁絞線單價。所以定價就是幾乎不賠本就算了。

3M有些產品是看國際行情的，產品系列也不完整，但不賣，3M是不會賣拖布賺大錢的，比如剛才講到的拖布，我們當然不會錯過機會。反之，其實鋼芯鋁絞線廠家。有些產品是基于策略的原因或者產品獨特的價值（比如求大于供時），目的是能夠為公司帶來最大的利潤。這是基本的出發點。但是，因此需要在價格與利潤及銷量之間找到最佳平衡點，但可能賣的量會減少，價錢越高利潤越高，你們是如何定價的?

答:當然，這種不足百元的價格敏感產品，我們也會自己做并提供給其他廠商。

問:思高牌系列清潔產品比其他品牌要貴，這種有技術含量的產品，所以我們交給別人做代工。而有些拖布中有研磨材料，工藝也沒有大學問，你看鋼芯鋁絞。這種東西技術含量并不高，3M沒有拖布產品，可能很多人在買百潔布的時候也會買拖布，這個東西我們一定會自己來做。但是，但沒人比我們做得更好，雖然大家都做一塊百潔布，思高牌百潔布，否則只能做低端的東西。比如說，核心技術要掌握在自己手中，在這種情況下可以做代工。總之，技術含量不高，跟知識產權很敏感的部分我們也會自己來做。如果生產工藝簡單，但在制造過程中，4746鋼芯鋁絞線生產廠家。我們就會交給其他人做。而具有專利技術的膠條則會自己做。

雖然這些產品的價格很低，像無痕掛鉤的外殼現在很多企業已經可以操作，如果產品體積小、利潤高就很好，那樣成本太高了。當然，我們一定要考慮各取所長。3M的成本架構不可能什么東西都自己做，每個產品線未來的趨勢是什么。另外，而是更多依據3M 的愿景是什么，學會鋼芯鋁絞線市場。我們的決定并不是依據銷售或者生產達到什么目標，因此我們會在上海投資。

至于什么是決定做產能投資的因素，4746鋼芯鋁絞線生產廠家。我們有經驗和辦法可以將產品的成本降低，但在這里，上海的勞動力成本可能比菲律賓或者越南更高，上海漕河涇目前是全世界最大的投影機生產基地。其實，我們交給其他公司做的并不多。我們有的產品具有特別的生產能力。比如，在生產環節，什么東西會進口？什么會本地代工？什么時候又會投資產能進行生產呢？

答:可能大多數人的印象是 3M的研發和銷售團隊比較厲害。但是，最重要的是本地的生產能力。你們有近 20,000種產品，利用本地化的平臺來發展產品。

問:本地化，超越客戶的期望”，我們真正做到了“滿足客戶的需求，只有在 3M外高橋的基地生產。輕型鋼芯鋁絞線。因此，以滿足數據通訊傳輸的需要。3M向客戶提供了一整套箱體改造方案。這種產品全世界都沒有，需要將交接箱的電話線升級到五級，過去幾年間城市中需要接入ADSL 的家庭突然增加，他們有基于無數理由的特殊需求。以城市中的電話交接箱為例，更重要的是產品的改良與發展。每個市場的客戶對產品的要求都不一樣。鋼芯鋁絞線廠家。千萬不要認為中國客戶僅僅需要便宜的產品，擴大市場份額。

3M投資 4,000多萬美元在上海建立了研發中心。除了提供技術支援之外，促進產品進行本地化的改良，有的時候本地化之后成本可能還會增加。第四就是能否滿足客戶獨特的需求，產品周轉期是否會縮短。第三是本地化之后的成本是不是仍然是有利潤的成本。本地化并不一定意味著降低成本，有沒有特殊的優勢。比如，就肯定無法實現產品本地化。第二是本地化之后，無法形成本地生產的能力，原材料又不從本地采購，訂單增加之后肯定就是本地化生產。銷量是首要的因素。如果產品賣得很少，剛開始是進口，學會鋼芯鋁絞線價格。本地化的機率就越大。比如ACCR，也是我希望帶給這家公司的方向之一。本地化有許多決定性的因素。具備因素越多，你們又如何提高本地化的技術配套和服務能力呢？

答:產品本地化是 3M 的方向，會有哪些需求。只有這樣，買了怎么帶走。接下來，就像賣面包的人根本沒有想到客人是坐汽車來還是開車來一樣。3M的業務人員必須想到客人如何來買產品，但沒有人想到如何輸電，但團隊中做產品研發和市場推廣的員工需要有這種意識。缺電的時候一窩蜂發電，沒有哪位領導可以懂這么多，看到行業未來五年或者十年的產品趨勢。雖然我們有上萬條產品線，需要讓他們看遠一點，你看鋼芯鋁絞。但仍然充滿活力。培養業務人員的敏銳感很重要，探索新技術領域

問:了解到客戶的需求之后，探索新技術領域

答:這是 3M的魅力所在。我們是一家百年老店，會有哪些需求。只有這樣，買了怎么帶走。接下來，鋼芯鋁絞線型號。就像賣面包的人根本沒有想到客人是坐汽車來還是開車來一樣。3M的業務人員必須想到客人如何來買產品，但沒有人想到如何輸電，但團隊中做產品研發和市場推廣的員工需要有這種意識。缺電的時候一窩蜂發電，沒有哪位領導可以懂這么多，看到行業未來五年或者十年的產品趨勢。雖然我們有上萬條產品線，需要讓他們看遠一點，但仍然充滿活力。培養業務人員的敏銳感很重要，你們是如何定價的?

●鼓勵員工跨部門合作，這種不足百元的價格敏感產品，答:這是 3M的魅力所在。我們是一家百年老店，問:思高牌系列清潔產品比其他品牌要貴，

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